商品陳列就是將適宜的產(chǎn)品以引人注目的方式展示于店內(nèi)合適的位置，以滿足客戶需求，從而增加銷售額。

　　　商品陳列技術(shù)是店員應(yīng)該熟練掌握的一項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技能。商品陳列技術(shù)運(yùn)用得好，不僅可以突出商品的特點(diǎn)，增強(qiáng)商品的吸引力，美化商場的布局景觀，而且還可以傳播一定的商品信息，加速商品的流通，促進(jìn)商品的銷售。

　　　商品陳列是把一些有規(guī)律的商品集中展示給顧客。良好的商品陳列在給人們帶來享受、讓人贊嘆的同時，可以方便、刺激顧客購買，也給人們帶來了熱烈的購買氛圍。

　　　商品陳列是店面廣告的一個重要形式，銷售人員的工作效率、服務(wù)質(zhì)量等與商品的陳列也有相當(dāng)密切的聯(lián)系，因此，商品陳列在一定程度上決定著店輔的銷售情況。有調(diào)查顯示，正確運(yùn)用商品陳列技術(shù)，能使銷售額提高10%以上。

　　　以下是諸多王牌店長擅長的十大黃金陳列方法：

　　　1.主題陳列

　　　給商品陳列設(shè)置一個主題。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能給專賣店創(chuàng)造一種獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而售出商品。

　　　例如，春節(jié)前一周甚至一月，大部分的商場或店鋪都會在店內(nèi)開辟出顯眼的柜臺/貨架，集中將各種各樣的喜慶服飾擺放在一起，方便顧客的挑選，這就是主題陳列。

　　　2.整體陳列

　　　將整套商品完整地向顧客展示。比如將全身服飾作為一個整體，用人體模特從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，方便顧客的購買，幫助顧客接受。

　　　3.整齊陳列

　　　按貨架的尺寸，確定服裝的件數(shù)、組合，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激。整齊陳列的商品通常是店輔想大量推銷給顧客的商品，或是因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

　　　運(yùn)用整齊陳列法時，一般是做重點(diǎn)展示、精品展示、突出賣點(diǎn)，但有時會有不易拿取的缺點(diǎn)，店員應(yīng)根據(jù)顧客購買意愿作出調(diào)整。

　　　4.隨機(jī)陳列

　　　就是將商品隨機(jī)堆積。它主要適用于陳列特價(jià)商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是一種圓形或四角形的網(wǎng)狀筐或花車，另外，還要帶有表示特價(jià)銷售的牌子。

　　　例如，很多步行街上的服裝店鋪在換季時經(jīng)常會在店門口擺一個大的網(wǎng)狀筐，然后把將要過季的服裝隨機(jī)擺放在筐里，經(jīng)?？梢砸姷缴厦鏀[著個價(jià)格牌“特價(jià)30元”，任由顧客自行挑選。

　　　5.盤式陳列

　　　實(shí)際上是整齊陳列的一種變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多樣排列有序地堆積，將裝商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快商品陳列的速度，也在一定程度上提示顧客可以多件購買。所以有些盤式陳列入襪子、內(nèi)衣等，只在上面一層作盤式陳列，下面的則不打開包裝袋，而是整袋地陳列上去。

　　　6.定位陳列

　　　指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是顧客使用率高且知名度高的商品，顧客購買這些商品的頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

　　　7.關(guān)聯(lián)陳列

　　　將不同種類但相互補(bǔ)充的商品陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品需互補(bǔ)，首先要打破商品各類之間的區(qū)別，體現(xiàn)顧客的生活場景。如服裝與飾品的搭配等。

　　　8.比較陳列

　　　指將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的在于促使顧客更多地購買商品。利用不同規(guī)格包裝的商品之間的價(jià)格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使顧客因廉價(jià)而作出購買決策。

　　　9.分類陳列

　　　根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對象進(jìn)行分類，向顧客進(jìn)行展示。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間比較挑選。

　　　10.島式陳列

　　　在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平柜、平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店輔的空間視野，也會影響顧客的判斷。

　　　陳列小竅門

　　　根據(jù)季節(jié)變化，王牌店長 總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，希望能為讀者提供一些參考。

　　　冬季天氣冷，商店布置要使顧客 感到溫暖，背景以暖色調(diào)的紅、粉、黃為主，突出應(yīng)季商品。

　　　秋季天高氣爽，是收獲的季節(jié)，商品陳列 應(yīng)以秋天的色調(diào)、景物作為背景，襯托出商品的用途。商品應(yīng)該在9月就開始陳列，夏季的時裝以及夏涼用品都應(yīng)下架，擺上適合秋季消費(fèi)的商品。這時，陳列與售貨位置應(yīng)從室外移向室內(nèi)。春季與秋季較為類似。

　　　夏季氣候炎熱，陳列商品的背景可選用藍(lán)、紫、白等冷色調(diào)為主。夏季商品陳列要考慮通風(fēng)，將商品掛起來。商品陳列的位置可以向外發(fā)展，在門廳或門前處較適宜。商品陳列時，一般提前在4～5月份，將夏季商品擺出來。

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