平時(shí)收集信息并加以分析整理，可以為本公司經(jīng)營決策提供依據(jù)，為外銷員貿(mào)易磋商工作提供有價(jià)值的參考。(一)加強(qiáng)國際服裝市場的調(diào)查應(yīng)通過各種途徑收集團(tuán)際服裝市場的信息。有些信息，如服裝的款式，流行的面料、輔料，衣服的價(jià)位，銷售情況等，可能會經(jīng)常變化．需要經(jīng)常收集、更新；有些信息，如有關(guān)國家的有關(guān)政策、法規(guī)等，雖然不會經(jīng)常變化，但它的突然改變會給貿(mào)易帶來極大約影響、需要時(shí)時(shí)關(guān)注；有些信息相對較穩(wěn)定，如目標(biāo)市場人們的穿著嗜好，有關(guān)的文化傳統(tǒng)，對某些色彩、圖案的忌諱或偏愛等，這些信息可以作為一種常識讓有關(guān)人員了解。(二)加強(qiáng)客戶及有關(guān)方面的信譽(yù)、資信調(diào)查對于有意向與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶應(yīng)認(rèn)真做好關(guān)于他們信譽(yù)、資信方而的調(diào)查。與信譽(yù)不好的商人交易無疑是“火中取栗”。與信譽(yù)、資信狀況不十分明了的客戶交易，應(yīng)保持保安惕。在交易數(shù)量、支付方式、價(jià)格術(shù)語等有關(guān)條款上須采取相應(yīng)的措施，千萬不要被表面的利益蒙住眼睛。除了對客戶外，對與客戶有關(guān)的機(jī)構(gòu)，如開證行、運(yùn)輸行等，他們的信譽(yù)等情況也應(yīng)有所了解。資信不好的開證行開出的信用證應(yīng)要求保兌，信譽(yù)不良的運(yùn)輸行參與運(yùn)輸時(shí)，應(yīng)加倍保安覺并采取相應(yīng)對策。(三)加強(qiáng)面料、輔料等原材料市場的調(diào)查服裝是由面料和輔料構(gòu)成。來樣制作的貿(mào)易中，原材料的價(jià)格常常主宰了服裝的價(jià)格。平時(shí)須加強(qiáng)收集本地(國內(nèi))市場原材料的品種、規(guī)格、價(jià)值，供貨商及其信譽(yù)與供貨能力等方面的信息，做好必要的記錄。這些信息對于服裝作價(jià)非常重要。記錄可以按供貨商名稱分類，也可按材料分類。如果使用計(jì)算機(jī)，并選用合適的軟件(如Excel)記錄，則數(shù)據(jù)信息可以非常方便地根據(jù)需要至新分類、整理，查詢將非常方便。使用計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，還可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息共享。收集了解國外有關(guān)原材料的市場情況，并與國內(nèi)市場情況相比較，也是非常有益的工作。如客戶指定使用州國外某品牌的輔料，如YKK拉鏈，國外知名品牌輔料的有關(guān)信息是必不可少的。(四)加強(qiáng)面科、輔料供應(yīng)和服裝成衣加工關(guān)系戶的信息調(diào)查和面、輔料供應(yīng)商及服裝加工廠建立關(guān)系后，應(yīng)保持良好的聯(lián)系，對于他們的生產(chǎn)能力、設(shè)備情況、加工費(fèi)用等應(yīng)時(shí)時(shí)關(guān)注，更新信息。這些信息對于服裝出口商正確估算成本，考慮交貨期等非常重要。以鈕扣為例，如外方來單中涉及某種鈕扣，在面對面的磋商中．賣方可能不會有足夠的時(shí)間臨時(shí)去了解有關(guān)這種鈕扣的具體信息，尤其當(dāng)身旁還有其他競爭對手時(shí)。賣方將不得不根據(jù)以往收集的信息來考慮：國內(nèi)什么廠家能生產(chǎn)?價(jià)格和交貨期如何？如國內(nèi)不能制造，那么國外誰能生產(chǎn)?價(jià)格和交貨期又如何?如果缺乏這類信息，在該鈕扣總體用量很大時(shí)，會導(dǎo)致或服裝價(jià)格估算太低，影響收益，甚至虧本；或價(jià)格估算過高，失去競爭力。如報(bào)價(jià)大大超過客戶的目標(biāo)價(jià)時(shí)，客戶可能會失左進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)的興趣。(五)加強(qiáng)貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)的信息調(diào)查在某些價(jià)格術(shù)語下，本地至目標(biāo)市場目的港的運(yùn)輸條件、船期、運(yùn)費(fèi)價(jià)位和保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)值等信息都是服裝報(bào)價(jià)所必要的。因此，有必要了解本地有關(guān)機(jī)構(gòu)，如船公司、運(yùn)輸代理、保險(xiǎn)公司等有關(guān)情況，對他們的習(xí)慣做法，甚至辦公時(shí)間都應(yīng)該了解。(六)其他作為一個(gè)好的外貿(mào)公司，還應(yīng)時(shí)時(shí)關(guān)注國家的有關(guān)政策法規(guī)，金融市場的匯價(jià)變化、銀行存貸款利息，外貿(mào)同行的經(jīng)營狀況等。當(dāng)今的世界是信息的世界，收集信息，把握機(jī)會。這水遠(yuǎn)是每—個(gè)想成功的人所需要做的。

　　　服裝跟單員需調(diào)查收集的信息

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