隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高和服裝文化的深化，人們對(duì)于服裝的消費(fèi)觀念也不斷更新，消費(fèi)形式已由原來的滿足基本需求逐漸向個(gè)性消費(fèi)和情感消費(fèi)轉(zhuǎn)變。據(jù)有關(guān)資料反映，消費(fèi)者對(duì)服裝價(jià)格的敏感程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對(duì)服裝款式和質(zhì)量的敏感程度，特別是在青年人當(dāng)中，選擇服裝時(shí)更多地注重款式造型，講求色彩搭配，并希望服裝能夠與自身的生活狀態(tài)、內(nèi)存氣質(zhì)相一致，這就需要設(shè)計(jì)師的服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)必須是建立在市場(chǎng)調(diào)研和把握信息，充分了解不同消費(fèi)層的精神需求和物質(zhì)需求的基礎(chǔ)之上的。

同時(shí)需要根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際條件，找準(zhǔn)其設(shè)計(jì)與需求之間的融匯點(diǎn)，也就是設(shè)計(jì)定位。

服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)定位一般包括以下幾種因素：

一、銷售對(duì)象的確定

1．性別、年齡：

是男性服裝還是女性服裝，是少年，青年還是中老年。

2．職業(yè)特點(diǎn)

是國家公務(wù)員還是特技人員；是都是、高級(jí)知識(shí)分子還是工人、農(nóng)民；上班族還是家族婦女等等。

3．經(jīng)濟(jì)狀況

是高收入、中等收入還是低收入；固定收入還是不固定收入等。

4．文化程度

文化程度和文化素養(yǎng)往往決定著消費(fèi)者對(duì)于服裝的審美品味和層次等。

5．穿著場(chǎng)合

上班著裝、社會(huì)活動(dòng)著裝、休閑著裝等。

6．生活狀態(tài)

每一種消費(fèi)層都有自己相對(duì)固定的生活狀態(tài)，而這種生活狀態(tài)又制約著對(duì)服裝的審美及需求。例如：25歲到35歲的女性上班族，這個(gè)消費(fèi)層一般表現(xiàn)為生活節(jié)奏快、辦事效率高、工作能力強(qiáng)、個(gè)性較為鮮明中，有一定的購物經(jīng)驗(yàn)。特別是對(duì)服裝有著獨(dú)特的見解，講究服裝格調(diào)，追求服飾風(fēng)格，同時(shí)注重休閑服地選擇，雖不盲目崇拜，但看重其面料、色彩、工藝及服裝的機(jī)能性。

7．文化習(xí)俗

不同的民族、不同的地區(qū)都有著不同的喜好或禁忌，諸如宗教信仰、圖騰崇拜、生活習(xí)俗、風(fēng)土人情、習(xí)慣用色、裝飾風(fēng)格等，這些都會(huì)給服裝帶來一定的影響。

二、產(chǎn)品類型的確定

1．產(chǎn)品類別

服裝產(chǎn)品的類別是在深入地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和基礎(chǔ)上確定的，特別是要研究市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀；同時(shí)，要根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確地把握新產(chǎn)品的類型。在設(shè)計(jì)上，其款式、色彩、及配飾等需要具備一定的新意，并考慮新產(chǎn)品是以什么樣的形式出現(xiàn)，如以套裝形式出現(xiàn)，是裙套、褲套還是三件套、自由套裝等。

2．產(chǎn)品檔次

服裝產(chǎn)品的檔次需要依據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和水準(zhǔn)來確定，要考慮到消費(fèi)者的實(shí)際需求和對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可程度。企業(yè)的自身?xiàng)l件和水準(zhǔn)包括生產(chǎn)規(guī)模、機(jī)械設(shè)備、人員素質(zhì)、設(shè)計(jì)能力、面輔料來源、縫制工藝等，應(yīng)該避免不顧企業(yè)的實(shí)際情況一味拔高產(chǎn)品檔次，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量失信于消費(fèi)者而影響企業(yè)的聲譽(yù)。

3．產(chǎn)品批量

當(dāng)服裝的類別和檔次確定之后，需要對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量有一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，是小批量還是大批量，要以市場(chǎng)銷售為前提。

4．產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定

價(jià)格有高、中、低之分，在明確產(chǎn)品的類別和檔次的基礎(chǔ)上，根據(jù)服裝的成本、銷路及消費(fèi)者的實(shí)際承受力合理設(shè)定。

二、產(chǎn)品風(fēng)格的確定

1．產(chǎn)品造型

產(chǎn)新品的造型要有物色，其中包括款式結(jié)構(gòu)、色彩配置、面料輔料選擇、工藝處理、裝飾手段以及服飾配件等。

2．產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量一般包括：款式的機(jī)能性，面輔料的物理性，板型的準(zhǔn)確程度，縫制工藝的精良程度，產(chǎn)品的后整理技術(shù)等。

3．產(chǎn)品風(fēng)格

產(chǎn)品的風(fēng)格和物色常常代表著一個(gè)企業(yè)的整體形象，因此，要善于在服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)、原材料的選定和工藝流程中逐漸形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。產(chǎn)品的風(fēng)格一旦被服裝市場(chǎng)認(rèn)可，就意味著企業(yè)及其產(chǎn)品在消費(fèi)者以上中建立了信譽(yù)，而良好的信譽(yù)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是及為重要的因素。

4．產(chǎn)品號(hào)型的制定

根據(jù)本地區(qū)具體的消費(fèi)層的體形特征，以國家統(tǒng)一的服裝號(hào)型為基礎(chǔ)，制定出科學(xué)的、準(zhǔn)確的服裝號(hào)型。產(chǎn)品的號(hào)型力求齊全，并且要照顧到物體消費(fèi)者。

5．品牌制定

根據(jù)新產(chǎn)品的造型風(fēng)格，制定出新穎的、有物色的產(chǎn)品商標(biāo)、品牌及產(chǎn)品包裝紙、購物袋等，以引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和購買欲望。

三、營銷策略的確定

1．市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位其內(nèi)涵是一致的，企業(yè)在確定市場(chǎng)定位時(shí)，首先要了解和正確評(píng)估本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)位置，熟知消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性重視的程度，找出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理想形象和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，然后，根據(jù)自身情況來決定本企業(yè)新產(chǎn)品的適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。

2．市場(chǎng)策略

服裝產(chǎn)品投放市場(chǎng)的策略一般包括投放市場(chǎng)的時(shí)間、批量及途徑三個(gè)方面。產(chǎn)品投放市場(chǎng)需要把握有利的時(shí)機(jī)，以為適度的批量通過有利的途徑將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

3．銷售地點(diǎn)

依照產(chǎn)品的性質(zhì)選擇為合適的銷售地點(diǎn)。重點(diǎn)考慮銷售地點(diǎn)的顧問流量及購物環(huán)境等因素。

4．促銷方式

促銷方式一般有：利用廣告介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以指導(dǎo)消費(fèi)，服裝展示會(huì)或其他的展示手段，樣品贈(zèng)送，優(yōu)待卷，售后服務(wù)等。

四、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

1．產(chǎn)品評(píng)價(jià)

產(chǎn)品通過市場(chǎng)經(jīng)銷后所反映出來的各方面的情況，根據(jù)各種具體的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面地、綜合性地分析，并提出改進(jìn)措施，其中包括產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，減低成本，提高利潤(rùn)的具體計(jì)劃；產(chǎn)品營銷手段的科學(xué)評(píng)估；制定改進(jìn)各生產(chǎn)工序的安排表和工藝流程表等。

2．產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)

產(chǎn)品在原有的基礎(chǔ)上是否擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)劃或轉(zhuǎn)產(chǎn)，有關(guān)設(shè)計(jì)和其它部門在一定時(shí)期內(nèi)需要做的工作安排，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的措施等。

3．企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

在某一時(shí)期內(nèi)，企業(yè)需要達(dá)到什么樣的社會(huì)知名度，如何加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的密切聯(lián)系，擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形象的再認(rèn)識(shí)，制定企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃及宏偉目標(biāo)。

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